赢得亚洲杯冠军赛事、奖金总额高达一点五七亿元、核心球员可以获得千万报酬……这是最近广州恒大足球队传出的令人震惊的消息。
这支足球队组建以来，引援投入巨大、聘请名帅、薪资待遇丰厚等举措，一直备受瞩目。然而，关注者并未察觉，恒大集团在体育界挥洒重金的同时，其房地产板块同样取得了迅猛的进展。恒大地产(03333，HK)的财务记录表明，2009年，也就是该公司被收购之前，它的合同销售额达到了303亿元，到了2012年，这一数额增长到了923亿元，而今年则预计将突破千亿元的销售大关。
杨谦是资深营销人士，他向《每日经济新闻》的采访人员表示，足球对恒大地产产生的确切效益，难以精确计算清楚。不过，在亚冠决赛期间，恒大已经成功实现了从地产品牌到中国品牌的转型，这可以看作是它体育营销方面取得的最高成就。
投资足球回报惊人
二零一零年，恒大集团收购广州足球队伍之际，许家印承诺将在五年之内赢得亚洲杯冠军。二零一三年十一月九日，恒大成功为国内足球队捧回了首个亚洲杯奖杯。这一提前实现的成就，得益于顶尖的国内外球员阵容、声名显赫的教练团队以及丰厚的物质激励，这些优势的形成，源自于巨额的资金支持。
参与中国足球的房地产企业，并非恒大首创。然而，遭遇资金困境导致上市受阻的年份是2008年，并且于2010年涉足足球领域之后，敢于进行巨额资金投入的企业，仅恒大一家而已。杨谦指出，恒大已经成功实现了从地产品牌到中国品牌的转型球迷网，这构成了其体育营销方面的主要成功之处。对于品牌所蕴含的意义，有相关单位估算，广州恒大每在足球领域投入一亿元，大约能产生十五亿元的经济效益增益。据《羊城晚报》刊文，恒大集团一位高级管理人员在国家体育总局副局长蔡振华面前曾表示，其投入产出之比达到了十五比一。
杨谦认为，恒大体育营销主要表现在价值营销方面,这种价值或许能在合作或其他产业拓展的市场互动中获得良好成效,至于能否将品牌影响力转化为经济收益尚不明确。有行业内部人士指出,恒大球迷与购房人群之间是否具备直接的经济关联难以界定,相较之下恒大更侧重于提升品牌知名度。恒大品牌肯定会对它的房地产业务产生积极影响，借助宣传推广，可以将一个地方性品牌扩展到全国范围。
足球帮助恒大维持了较高的关注度。营销专家纪宁向《每日经济新闻》的记者表示，恒大正在布局全国范围的战略，重点实施经过筛选的、非常引人关注的体育宣传。有评论指出，除了国家足球队，恒大是央视新闻联播里出现次数第二多的队伍。去年冠军教练里皮正式接手恒大的公开活动，中央广播电视总台体育频道和新闻频道都进行了半小时左右的详细报道，这种优待是其他任何体育团队都没有获得过的。
恒大当前的做法是集中力量办大事，其他方面则不够完善，他们借助足球来促进其他行业的发展。足球领域经常出现重大新闻，一旦恒大在足球方面有所行动，无需投入多少宣传费用，众多媒体就会争相报道，对此纪宁这样说明。
