喜力啤酒一向只支持顶尖赛事，连中超都不予理睬，这次却首次选择中国地方性联赛苏超，意料之中，激起了“国际品牌降低标准”的广泛讨论。
此次支持，不仅让苏超获得“顶级赛事”级别的关注度，对于喜力而言，实际上也是一次对潜力市场的考察。
苏超宣传中，流行话题多数源自网友自发创作，官方随后参与回应，品牌方自行策划的焦点事件非常罕见。即便有京东、伊利这类市场推广经验丰富的公司参与球迷网，体育宣传的方式依然显得单调，仍旧拘泥于陈旧的广告模式。
当下的赞助活动常因身份差异引发关注，然而缺乏后续宣传，多数热潮难以持久。对于喜力及其他希望参与的品牌，如何改进体育营销策略，吸引更多受众？或许可以参考喜力在欧冠赛事中的推广手段。
喜力欧冠玩法，启示体育营销本土化
喜力同欧冠联手已有三十余年，所以特别在意品牌理念的传播。文化传播在跨越不同国家时，难免会遇到理解上的偏差，那么，喜力怎样让品牌表达更贴近各地文化？
2024至2025年度欧洲冠军联赛期间，喜力凭借欧冠官方全球合作伙伴的身份，推出了《喜力欧冠百人星看团》系列短视频作品，今年，喜力特别邀请了足球领域的传奇人物范志毅、卡西利亚斯，以及新生代足球选手李嗣镕，围绕“时间”这一核心话题，分享他们各自在足球生涯中与啤酒文化之间的经历和感悟。
三位艺人分别从不同视角阐述，既可激发粉丝的往昔回忆，又体现了年轻一代奋斗的特质，从而最充分地加深品牌与受众的情感联结。
《喜力欧冠百人星看团》节目是同核心足球爱好者进行的深度交流，邀请樊振东加盟是拓展观众范围的关键举措。
樊振东担当喜力欧冠决赛的特别来宾，在影片里从爱好者角度讲述了参与欧冠赛事的感受。乒乓球世界冠军和欧冠赛事的结合，这种合作形式属于小范围跨界。凭借樊振东以及乒乓球项目在国内的号召力，喜力品牌成功打破了专业领域的局限，将影响力扩展到更广泛的体育爱好者群体中。
本地化的重要方面涉及实体场所的关联，喜力在虚拟平台制造声势的同时，也着力打造线下环境的深度感受。
“凌晨三点球迷行动”再次启动，喜力在上海、深圳、大连的酒吧里布置欧冠决赛特别观影活动，构建“最激动人心”的观赛场所，召集足球爱好者共同为精彩瞬间欢呼，为激情干杯。
借助实体环境的深度体验，可以增强“啤酒搭配足球”的社交仪式意义，喜力不仅促使顾客主动进行信息传递，还将自身与社交情境紧密相连，融入了顾客的日常活动。
品牌入局苏超，如何借鉴欧冠营销？
很明显，喜力意图借助欧冠赛事提升其国际化品牌形象，吸引更广泛的体育爱好者群体；同时利用苏超联赛作为切入点，开拓国内市场，专注培育年轻消费群体，以此达到扩大全球影响力和增强本地市场渗透力的目标。
事实上，关于苏格兰超级联赛的市场推广如何实现本地化，荷兰品牌喜力目前缺乏明确的有效途径和具体策略。由于欧洲冠军联赛与苏格兰超级联赛的受众群体、宣传重心及资金分配均存在显著差异，因此其传播规划也必须做出相应调整。
情感共鸣＞硬性曝光
最打动人的是情感，品牌需要放下陈旧广告方式、logo泛滥的老路，转而深入探寻人类共通的情感，借助真实人物的经历来传递核心理念。
喜力在欧冠宣传里，借助《喜力欧冠百人星看团》系列传递情怀，不同年龄层的人，都可能为范志毅的“人生下半场”、卡西利亚斯的执着所感染，这些源自生活感悟的“至理名言”能够触动购买者的心弦，促使他们从情感共鸣发展为品牌拥护者。从实际效果来看，内涵丰富的内容更有助于后续分段再次传播，助力品牌达成声势的急剧增长。
对于江苏足球的看客们来讲，那些看似能带来慰藉的励志话语或许能暂时安抚人心，但他们真正欣赏的是真挚动人的情感流露。比如在常州那场比赛里，一家标有“东北烧烤”字样的招牌，在众多商业广告中显得格外引人注目。这家烧烤在苏超走红之前就已经获得了赞助许可，在走红之后，它依然稳固了自身位置，与这件事相关联的“商业环境”和“守约理念”等话题受到了广泛关注，老板娘的迅速回应为店铺带来了巨大的关注度。
跨界破圈扩大受众基数
樊振东的加盟表明体育推广必须超越专业领域。品牌借助广泛体育人物的“爱好者形象”能够缩短与普通人的距离，达成从足球爱好者到综合娱乐参与者的扩展。
体育竞技的权威性与通俗性常有矛盾，企业则企图在稳固基本用户的同时，招徕更多关注者，这种情况下，一个连接权威比赛与一般民众的媒介作用变得尤为关键。
在号召大家助威的时候，江苏各市挑选了土生土长的知名人士为家乡擂鼓助威。对于人员构成多元的江苏而言，籍贯相同这一点具有不容置疑的说服力，能够迅速缩短与民众的心理距离，让他们心生共鸣。白鹿和常州的合作最为突出，白鹿在最新剧中扮演四灵仙尊，助力家乡宣传，恰逢常州队遭遇了一场四球惨败，网友们戏称这是某种形式上的互相成就，输掉比赛的常州反而成了网络热点的最大受益者。
科技+场景深化体验
借助实体酒馆里的观赛活动、虚拟现实深度体验等手段，企业能够将购物情境和竞技热烈氛围紧密相连，促使产品特性转变为人际交往中的价值凭证。
体育比赛的魅力不仅在于输赢结果，随着线下活动再度受到关注，人们对于人际沟通的需求变得既强烈又困难。因此，品牌若能借助现场环境激发参与者的热情，并与观众建立紧密联系，便能有效传播其核心价值观念。
苏超赛事异常火爆，门票十分紧俏，促使众多本地酒馆开设现场直播观看区，同时政府部门也在户外布置了多个大型显示屏供球迷观看，这表明苏超已经拥有足够的观众基础和热情来举办“第二现场”，对于企业而言，这更是绝佳的吸引关注的机会。
结语：
苏超赛场内赞助商席位的饱和状况表明，区域性的赛事活动正逐渐演变为品牌实施本土化布局的关键环节，面对当前体育营销领域普遍存在的同质化现象，品牌方更应该充分利用地方特色，精心打造富有独特性的品牌故事，虽然“散装江苏”所引发的关注效应或许难以简单复制，但品牌唯有甘于降低姿态、专注于本土市场的培育，才有可能真正达成消费者心智层面的深度影响。
